Guide revendeur
Le même sneaker vendu 120 € peut te rapporter 28 € nets… ou 9 €, selon la plateforme et ce que tu comptes vraiment dans tes coûts. Voici les formules, les frais 2026 vérifiés et un exemple complet.
La marge brute — prix de vente moins prix d'achat — est le chiffre que tout le monde calcule de tête au moment du cop. C'est aussi le plus trompeur : il ignore tout ce qui se passe entre l'achat et l'argent réellement sur ton compte.
La marge nette déduit les frais de plateforme, le port à ta charge, l'emballage, et — si tu es en micro-entreprise — les cotisations sociales calculées sur le chiffre d'affaires. C'est elle qui décide si ton activité gagne de l'argent, et c'est elle qu'il faut comparer entre plateformes avant de lister.
À retenir
| Indicateur | Formule | Ce qu’il te dit |
|---|---|---|
| Marge nette | prix de vente − achat − frais plateforme − port − emballage − cotisations | ce que tu gagnes vraiment sur une vente |
| ROI | (marge nette ÷ coût total investi) × 100 | le rendement de chaque euro immobilisé |
| Taux de marge nette | (marge nette ÷ prix de vente) × 100 | la solidité de ton pricing (10 % = fragile, un retour efface 5 ventes) |
| ROI annualisé | ROI × (365 ÷ jours de détention) | compare un flip rapide à un hold long — presque toujours en faveur du rapide |
Le piège classique : comparer les ROI sans la durée. 20 % en 2 semaines bat 50 % en 6 mois — le premier fait tourner ton capital 26 fois par an, le second 2 fois. En resell, le cash qui dort est ton principal concurrent (on y consacre un guide entier).
| Plateforme | Frais vendeur particulier | À savoir |
|---|---|---|
| Vinted | 0 % — tu reçois 100 % du prix affiché | l'acheteur paie 0,70 € + 5 % de « protection » ; en Vinted Pro : 5 % de commission vendeur |
| Leboncoin | 0 % — transaction sécurisée gratuite côté vendeur | l'acheteur paie ~0,70 € + 5 % en livraison ; remise en main propre quasi gratuite |
| eBay France | 10 % (part ≤ 2 000 €) + 0,35 €/commande + 0,42 % de frais réglementaires | 150 annonces gratuites/mois ; 2 % sur la part du prix au-delà de 2 000 € |
| StockX | 9 % de base (dégressif jusqu’à 5 % selon ton niveau vendeur) + 3 % de traitement | soit ~12 % réels en démarrant, port vers leur centre d’authentification en sus |
0 % côté vendeur ne veut pas dire gratuit
Paire achetée 85 € (retail + frais), l'acheteur est prêt à mettre 126 € tout compris. Micro-entreprise, port 6 € offert sur Vinted/eBay, emballage 1 €.
| Vinted | eBay | StockX | |
|---|---|---|---|
| Prix affichable (acheteur paie 126 € au total) | 119 € (il paie +0,70 € + 5 %) | 120 € (port acheteur) | 126 € (frais acheteur en sus, on simplifie) |
| Frais plateforme | 0 € | −12,85 € | −15,12 € (12 %) |
| Port + emballage | −7 € | −7 € | −8 € (envoi authentification) |
| Cotisations URSSAF (12,4 % du CA) | −14,76 € | −14,88 € | −15,62 € |
| Marge nette | +12,24 € | +0,27 € | +2,26 € |
| ROI net | ≈ 14 % | ≈ 0 % | ≈ 3 % |
Même article, même acheteur, trois rentabilités radicalement différentes — et un flip qui semblait « +34 € de marge brute » frôle le zéro sur deux plateformes sur trois. C'est exactement le calcul qu'il faut faire avant de lister, pas après la vente (notre comparatif des plateformes détaille où chaque catégorie se vend le mieux).
Et en continu ?
Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?
La marge brute, c'est prix de vente moins prix d'achat. La marge nette déduit en plus tous les frais réels : commission de la plateforme, frais de port à ta charge, emballage, cotisations sociales si tu es en micro-entreprise. Un flip à +30 € de marge brute peut finir à +12 € nets — c'est la marge nette qui paie.
Comment calculer le ROI d’un article revendu ?
ROI = (marge nette ÷ coût total investi) × 100. Exemple : un article acheté 80 € tous frais compris, revendu avec 24 € de marge nette → ROI de 30 %. Le ROI se calcule sur ce que tu as réellement décaissé, pas seulement sur le prix d'achat affiché.
Quel est un bon ROI en resell ?
Ça dépend de la vitesse de rotation. 20 % de ROI en 2 semaines vaut mieux que 50 % en 6 mois : annualisé, le premier fait tourner ton capital 26 fois (≈ +520 % sur l'année en réinvestissant), le second 2 fois (+100 %). Le bon indicateur est le couple ROI × vitesse, pas le ROI seul.
Vinted prend-il vraiment 0 % de commission au vendeur ?
Oui pour les vendeurs particuliers : tu reçois 100 % du prix affiché, c'est l'acheteur qui paie la « protection acheteur » (0,70 € + 5 %). Attention : en Vinted Pro, une commission vendeur de 5 % s'applique. Et ce que paie l'acheteur pèse quand même sur ton prix affichable — à prix total égal pour l'acheteur, tu peux afficher ~5 % de plus sur une plateforme sans frais acheteur.
Faut-il compter les cotisations URSSAF dans la marge ?
Oui, absolument. En micro-entreprise, 12,4 % du chiffre d'affaires (pas de la marge !) partent en cotisations. Sur un article vendu 100 €, c'est 12,40 € — souvent plus que les frais de plateforme. Un calcul de marge qui les ignore surestime systématiquement la rentabilité.
Ce guide est fourni à titre informatif et ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique personnalisé. Les seuils et taux évoluent chaque année : vérifiez toujours les sources officielles ou consultez un expert-comptable pour votre situation particulière.
Remedy déduit frais, port et estimation de cotisations sur chaque vente — tu vois ton vrai ROI, par article et par plateforme.
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