Guide revendeur

Comment fixer son prix de revente

Un prix trop haut dort en stock, un prix trop bas mange ta marge sans raison. Voici la méthode pour trouver le prix qui vend vite, au meilleur prix possible.

Mis à jour le 22 juillet 2026 7 min de lecture

Partir du marché, pas du prix d’achat

L'erreur la plus commune : partir du prix d'achat, ajouter la marge visée, et lister ce résultat. Le marché n'a aucune idée de ce que tu as payé — seul ce que d'autres acheteurs paient réellement pour un article comparable détermine ce qu'on peut espérer.

  • —Filtrer par vendu, pas par actif — les annonces actives montrent des espoirs, les ventes conclues montrent la réalité. Le filtre « Sold Items » d'eBay est la source la plus fiable disponible gratuitement.
  • —Comparer l'état et la complétude — un prix comparable avec boîte/étiquettes d'origine n'est pas le même marché qu'un article sans ; comparer des éléments différents fausse l'estimation.
  • —Pondérer par l'ancienneté de l'annonce — plusieurs annonces similaires invendues depuis 60+ jours à un prix donné signalent que ce prix est au-dessus du marché, pas qu'il le confirme.

À retenir

Le prix d'achat sert à calculer ta marge, pas à fixer ton prix de vente. Si le prix du marché ne couvre pas ta marge minimale, la bonne décision est de ne pas acheter cet article — pas de le lister au-dessus du marché en espérant.

Prix rond ou prix psychologique

Tranche de prixApproche recommandéePourquoi
< 50 €prix psychologique (19 €, 29 €, 39 €)perçu comme nettement moins cher, effet prouvé sur les places grand public
50-150 €les deux fonctionnentl'écart psychologique devient marginal, teste les deux
> 150 €prix rond (180 €, 250 €)signale un prix sérieux et réfléchi plutôt qu'une affaire au rabais

Cette règle n'est pas absolue — certaines niches (hype sneakers, cartes à collectionner) ont leurs propres conventions de prix que le marché reconnaît instantanément (ex. paliers à 5€ près sur le secondaire sneakers). Observer ce que font les vendeurs qui tournent vite dans ta catégorie bat toute règle générale.

La marge de négociation

  • —Vinted / Leboncoin — la négociation fait partie de l'usage ; prix 5 à 10 % au-dessus de ta vraie cible pour qu'une offre basse atterrisse quand même là où tu veux.
  • —eBay Buy It Now sans offres — le prix affiché est le prix ; pas besoin de le gonfler, un prix précis convertit mieux qu'un prix gonflé.
  • —eBay avec « Faire une offre » — fixe un plancher de refus automatique à ta vraie marge minimale, et laisse la fonctionnalité filtrer les offres trop basses toute seule.

Le piège du prix gonflé partout

Gonfler systématiquement le prix « au cas où » sur toutes les plateformes, y compris celles sans négociation, pousse l'article hors du marché sur ces canaux-là et allonge son temps de vente sans raison.

Ajuster dans le temps sans brader

Un prix fixé au bon moment n'est pas figé pour toujours — la demande, la saison et la concurrence évoluent. Le cadre complet des paliers de baisse (30/60/90 jours) est détaillé dans le guide stock mort et rotation ; la règle courte ici : décide tes paliers de baisse au moment où tu listes, pas dans le doute six semaines plus tard.

Suivre l’historique de son propre prix

Remedy garde un historique de chaque changement de prix sur un article — pratique pour voir d'un coup d'œil si tu as déjà baissé deux fois avant de baisser une troisième, ou pour repérer les articles dont le prix n'a jamais bougé alors qu'ils dorment depuis des semaines.

Questions fréquentes

Faut-il partir du prix d’achat ou du prix du marché ?

Toujours du marché. Le prix d'achat détermine ta marge, pas ce que quelqu'un est prêt à payer. Regarder d'abord son prix de revient pour fixer un prix de vente inverse le raisonnement et mène presque toujours à un prix hors marché, trop haut ou trop bas.

Comment trouver le vrai prix du marché, pas juste les annonces actives ?

Les annonces actives montrent ce que les vendeurs espèrent, pas ce qui se vend. Filtre par ventes conclues quand la plateforme le permet (eBay : « Sold Items »), ou recoupe plusieurs annonces similaires en tenant compte de leur ancienneté — une annonce vieille de 60 jours au même prix qu'une annonce neuve est un signal de prix trop haut.

Le prix rond (50€) vend-il mieux que le prix psychologique (49€) ?

Ça dépend du canal et du montant. En dessous de 50€, le prix à 9 (19€, 29€) convertit généralement mieux sur les plateformes grand public. Au-dessus de 100-150€, l'écart devient marginal et un prix rond peut même paraître plus sérieux, notamment pour du matériel ou des pièces premium.

Faut-il laisser de la marge pour la négociation ?

Sur Vinted et Leboncoin, oui — la négociation fait partie de l'usage, prévoir 5 à 10 % au-dessus du prix cible absorbe les offres sans repasser sous ta marge minimale. Sur eBay avec vente directe (Buy It Now), c'est moins nécessaire sauf si l'option « Faire une offre » est activée.

Pourquoi mon article ne se vend-il pas malgré un prix dans le marché ?

Le prix n'est qu'un facteur parmi les photos, la description, la fraîcheur de l'annonce et la plateforme choisie. Avant de baisser le prix, vérifie ces autres leviers — un article correctement pricé mais mal photographié se vend souvent moins bien qu'un article un peu cher mais bien présenté.

Chaque changement de prix, gardé en mémoire

Remedy trace l'historique de prix de chaque article pour t'aider à décider sans deviner.

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