Guide revendeur
Un ROI calculé à la main paraît juste — jusqu'à ce qu'on regarde de près. Voici les cinq erreurs les plus fréquentes qui faussent silencieusement ce chiffre chez un revendeur sans suivi structuré, et pourquoi elles sont difficiles à repérer soi-même.
Écrit par l'équipe Remedy — revendeurs actifs au quotidien sur Vinted, eBay et la billetterie
Le plus classique : calculer une marge sur prix de vente − prix d'achat, en oubliant la commission de plateforme, les frais de paiement, parfois les frais de port restés à ta charge. Sur un tableur, chaque plateforme demanderait sa propre formule — et il suffit d'un changement de barème de commission non répercuté pour que tout le tableau devienne faux silencieusement.
Un ROI calculé sur l'ensemble du capital investi, sans distinguer ce qui tourne de ce qui dort, surestime ta performance réelle. Un article acheté 100€ il y a huit mois et jamais vendu compte toujours comme « 100€ investis », mais son rendement réel est nul tant qu'il n'est pas liquidé — voir le guide stock mort et rotation.
Un ROI moyen positif peut cacher plusieurs articles vendus à perte, compensés par quelques gros gagnants. Sans détail article par article, impossible de savoir si tu dois répéter une stratégie de sourcing ou l'arrêter — la moyenne masque exactement l'information dont tu as besoin pour décider.
Le piège fiscal le plus fréquent
Le ROI financier pur ignore le temps passé à sourcer, trier, publier, gérer les litiges. Deux stratégies avec le même ROI en euros peuvent être très différentes une fois le temps ramené à l'heure — sans suivi, cette dimension reste invisible et pousse parfois à préférer, à tort, l'activité la plus chronophage.
Ces erreurs concernent-elles seulement les gros volumes ?
Non, certaines apparaissent dès les premières ventes (oublier un frais de plateforme, par exemple) — mais leur effet cumulé devient plus visible avec le volume, ce qui les rend plus faciles à repérer une fois qu'il est déjà tard.
Un tableur bien tenu suffit-il à éviter ces erreurs ?
En théorie oui, si tu es d'une rigueur absolue et que tu ne modifies jamais une formule par erreur. En pratique, la plupart des erreurs décrites ici viennent justement d'un tableur qui a dérivé avec le temps — colonne décalée, formule cassée, oubli de mise à jour après un changement de plateforme.
Le stock mort fausse-t-il vraiment le ROI, ou est-ce juste du gaspillage de place ?
Les deux, mais l'effet sur le ROI est le plus insidieux : un article immobilisé compte comme du capital investi qui ne rapporte rien tant qu'il n'est pas vendu ou liquidé — il fait baisser ton ROI global silencieusement, sans qu'aucune ligne n'indique explicitement le problème.
Comment Remedy évite-t-il concrètement ces erreurs ?
En calculant automatiquement sur les données déjà enregistrées, plutôt que de dépendre d'une formule que tu dois maintenir toi-même — moins d'étapes manuelles, moins d'occasions de dérive.
Analytique et Alpha, sans tableur à maintenir.
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