Guide revendeur
Le donut de distribution des prix d'Analytique montre où se concentre ton catalogue en volume. Encore faut-il croiser avec le ROI pour savoir si cette gamme te rapporte vraiment, ou si elle t'occupe juste beaucoup de temps.
Écrit par l'équipe Remedy — revendeurs actifs au quotidien sur Vinted, eBay et la billetterie
Dans Analytique, le donut de distribution répartit tes articles vendus par tranches de prix de vente et affiche la part de chaque tranche dans ton activité totale sur la période choisie. C'est une lecture en volume : combien d'articles se vendent à quel niveau de prix, pas combien chaque tranche te rapporte réellement.
Une tranche de prix qui domine le donut peut très bien être ta gamme la moins rentable à l'unité : beaucoup de petites ventes à faible marge peuvent peser lourd en volume sans peser lourd en profit. À l'inverse, une tranche rare peut concentrer l'essentiel de ton bénéfice réalisé.
À retenir
Si une tranche de prix pèse lourd en volume mais que le ROI par catégorie correspondant reste faible, c'est un signal pour réorienter le sourcing vers une autre gamme plutôt que de continuer à accumuler des articles qui prennent du temps de gestion sans proportion avec le profit qu'ils génèrent. À l'inverse, une tranche rare mais très rentable mérite d'être creusée : y a-t-il une opportunité de sourcing à développer dans cette gamme ?
Qu'est-ce que le donut de distribution des prix affiche exactement ?
Il répartit tes articles vendus en tranches de prix de vente (par exemple 0-20€, 20-50€, 50-100€, 100€+) et montre la part de chaque tranche dans ton activité. C'est une photo de où se concentre réellement ton catalogue, pas une moyenne unique qui écrase les extrêmes.
Une tranche avec beaucoup d'articles est-elle forcément la plus rentable ?
Non, ce donut montre la répartition en volume, pas en ROI. Une tranche peut concentrer beaucoup d'articles à faible marge unitaire, pendant qu'une tranche plus rare génère l'essentiel du profit. Il faut croiser avec le ROI par catégorie ou par marque pour juger de la rentabilité.
Comment m'en servir pour ajuster mon sourcing ?
En comparant cette distribution à ta répartition ROI par catégorie : si une tranche de prix pèse lourd en volume mais peu en profit, c'est un signal pour resourcer vers une gamme différente plutôt que de continuer à accumuler au même niveau de prix.
La distribution des prix change-t-elle selon la période choisie ?
Oui, comme le reste d'Analytique, elle se recalcule selon la période et le filtre de catégorie sélectionnés — utile pour voir si ta gamme de prix a évolué entre deux saisons ou deux stratégies de sourcing.
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