Guide revendeur
Le score global sur 100 dit « quelque chose a changé », pas quoi. Ce guide décompose les 4 causes possibles — dormance, vélocité, ROI, dispatch — et comment savoir laquelle est vraiment responsable avant d'agir dans le mauvais sens.
Écrit par l'équipe Remedy — revendeurs actifs au quotidien sur Vinted, eBay et la billetterie
Le score sur 100 est une somme de 4 sous-scores à poids fixes : dormance (30 points), vélocité (25 points), ROI moyen (25 points), et dispatch (20 points). Une baisse du total vient toujours d'au moins l'une de ces quatre — jamais d'un facteur externe non documenté. Le module Alpha affiche les 4 barres individuellement à côté du score global, précisément pour rendre ce diagnostic possible sans calcul manuel.
| Composante | Cause probable d’une baisse |
|---|---|
| Dormance | Des articles ont franchi un palier (30/60/90 jours) sans nouvelle vente — souvent juste l’effet du temps qui passe. |
| Vélocité | Les ventes récentes ont mis plus de jours à se conclure, ou ont rapporté moins de profit par jour immobilisé que d’habitude. |
| ROI moyen | Les ventes récentes se sont faites à une marge plus faible — braderie ponctuelle, pression concurrentielle, erreurs de prix. |
| Dispatch | De nouveaux articles achetés depuis plus de 7 jours ne sont pas encore publiés sur Vinted ou eBay. |
Commence toujours par regarder laquelle des 4 barres s'est le plus déplacée par rapport à ce dont tu te souviens — c'est plus rapide et plus fiable que de deviner à partir du seul chiffre global.
À retenir
Mon score a chuté juste après un gros réapprovisionnement, c'est normal ?
Très probablement oui, et ce n'est pas forcément mauvais signe. Un lot de nouveaux articles fait mécaniquement baisser le sous-score dispatch (ils ne sont pas encore publiés) et peut aussi peser sur la dormance dès qu'ils dépassent 30 jours sans vente — le temps de les écouler ou de les publier, le score remonte de lui-même.
Comment savoir lequel des 4 sous-scores a vraiment bougé ?
Le module Alpha affiche les 4 barres de composants (dormance, vélocité, ROI, dispatch) à côté du score global — compare leurs valeurs actuelles à ce dont tu te souviens la dernière fois. C'est le point de départ le plus rapide avant toute investigation plus poussée.
Une chute du sous-score ROI veut-elle dire que je vends à perte ?
Pas nécessairement à perte, mais avec une marge plus faible que d'habitude sur les ventes récentes — un ROI moyen de 40 % donne déjà le score maximum, donc même un ROI positif mais bas (10-15 %) peut faire chuter ce sous-score sans qu'il y ait perte réelle.
Le score peut-il baisser sans qu'aucune vente n'ait eu lieu récemment ?
Oui, très facilement — c'est même l'une des causes les plus fréquentes. Le temps qui passe fait mécaniquement avancer des articles vers les paliers de dormance à 30, 60 et 90 jours, même si rien d'autre n'a changé dans ton stock.
Le module Alpha détaille chaque composante pour éviter de deviner.
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